Всички знаете твърдението, че мрежата от контакти, която си изграждате, е от изключително значение. Но дори това да е ясно за мнозинството, в повечето случаи реалността изглежда доста по-различно от теорията и много често се допускат очевидни грешки. Ако не сте способни да извличате позитиви от нетуъркинга, то значи е време да обмислите как може да промените стратегията си.
Тук ви представяме '10 съвета как да подобрите техниките си за нетуъркинг'. С тези съвети ви гарантираме, че ще имате много по-добри резултати и кой знае какво може да ви донесе тази година Innowave Summit…
Нетуъркингът трябва да е взаимно удовлетворяващ
Стратегическият нетуъркинг се случва, когато и двете страни имат някаква полза. Съществуващата взаимна потребност стои в основата на бизнес отношения с потенциал за развитие. Намерете начин да сте полезни на хората, с които искате да се свържете, за да приковете интереса им. Не правете контакти само с идеята да презентирате компанията си, защото е твърде прозрачно и очевидно за хората около вас. Бъдейки източник на интересни знания и опит, ще успеете да заинтригувате отсрещната страна и ще оставите някаква следа, която може да бъде началото на продуктивно партньорство.
Не се ограничавайте с една среда
Зоната на комфорт е добро място, от което да започнете, но когато търсите резултати, имате нужда да се поразвихрите. Комуникирайте с хора от различни среди и индустрии. Не се ограничавайте сaмо с вашия сектор, защото идеите не се изчерпват там. Търсете там, където не очаквате, че ще намерите. Понякога най-добрите идеи са провокирани от съвсем нерелевантни ситуации и разговори. Оглеждайте се за печеливши техники от други сектори и намерете начин да ги приспособите така, че да са успешни и във вашата фирма.
Бъдете проактивни
Действайте и не спирайте! Дори и когато не сте сигурни дали имате нужда от нетуъркинг, търсете начини да създавате контакти! Чакането на момента, в който отчаяно ще имате нужда от помощ е рискован ход, който може да ви коства много. Не спирайте да търсите възможности сега, за да не изгубите в бъдеще.
Не забравяйте да продължите комуникацията
Взимането на визитна картичка е първата стъпка, но това, което следва е истински важно за изграждането на един бизнес контакт. Още през първите 24 до 48 часа трябва да напомните за себе си, тъй като хората са много заети и има голяма вероятност да ви забравят, ако не действате навреме.
Грижете се за контактите си
Много често се случва хората да забравят за контактите си в момента , в който те изпълнят целта си и им доведат желаната полза. Такова поведение води до краткотрайни отношения, които вероятно ще предоставят краткотрайни решения на проблеми, но не биха могли да бъдат част от стабилна контактна мрежа. Мислете в перспектива и не третирайте контактите си като изпълнители на услуги.
Използвайте социалните мрежи
Подготовката преди социално събитие е ключова! Използвайте социалните канали, за да опознаете контактите си по-добре. Харесвайте, коментирайте, споделяйте, дори започнете разговор! А когато ги срещнете на живо ще ви бъде много по-лесно, тъй като ще имате сигурно начало и препратка към предишен разговор.
Не говорете само вие
Същината на успешния нетуъркинг е да бъдете добри слушатели. Направете така, че другият човек да види, че се интересувате от това, което ви говори. Понякога стресът и вълнението може да ви направи прекалено приказливи и да започнете да говорите само за себе си. Опитайте се да избегнете такава ситуация като задавате въпроси на събеседника си.
Направете си план
Изграждането на стабилна мрежа от контакти е като всяка друга цел!Ето защо имате нужда от истински план за действие, за да постигнете резултати. Направете си списък с хората, които искате да срещнете или с които да задълбочите отношенията си. Как ще го направите? Ако се срещате с някого за първи път, фокусирайте се върху идеалното първо впечатление. Ако имате намерение да разговаряте с човек, когото познавате, наблегнете на възможности за последващи срещи.
Бъдете селективни
Качеството е по-ценно от количеството. Ходенето на всяко възможно бизнес събитие не е стратегията, която ще ви доведе смислени бизнес отношения. Свикнете да подбирате и да отсявате качеството. Открийте събитията, на които може да срещнете хора, на които се възхищавата и си ги сложете като приоритет.
Професионализмът е ключов!
Трябва да покажете професионализъм, за да можете да извлечете позитиви от новото ви запознанство. Ако заемате премного време на събеседника си и го обсебвате с присъствието си, демонстрирате несериозни намерения. Покажете на човека, че цените времето му, за да спечелите уважението му.